首页 >  关于我们  >  新闻中心

媒体关注 | 睿商在线:云科服务:独特的云服务聚合商

发布日期:2016-07-15

资源聚合不是云科服务搭建企业云服务平台的目的,其真正价值在于释放生态伙伴的能力。

近年来,越来越多的企业开始了云计算之旅。与中小企业不同,对于大中型企业来说,通常在进入云计算领域的时候,其面临的原有IT架构与后续引进的云计算之间的协同问题会更加突出,而这,完全是因由企业规模所决定的——企业越大,系统越复杂,其资源、应用、数据就会由于IT架构的多维选择,而散落在不同的“云”中,形成一个个的孤岛。

很明显,这其中蕴藏着非常大的商机,特别是对于传统的IT供应链合作伙伴来说,云集成、云运维实际上是摆脱原有价格竞争低利模式的一个重要增值机会,同时可以很好地切入客户的核心系统,与客户形成远比搬箱子、硬集成更为紧密和粘性的相互关系——理由很简单,因为云计算首先从根本上降低了企业的总体拥有成本,同时使得原有的IT架构具备了更好的弹性,可以随需应变,加快客户系统的部署周期,提升效率,从而提升企业核心竞争力。

在企业云之路的建设中,国内不少大中型企业都处在混合云的初级阶段——其资源、应用、数据的打通,都面临着信息的集成、信息的安全,包括IT部门的角色转变等复杂挑战。

在这一过程中,北京神州云科信息服务有限公司(简称云科服务)依靠企业的统一集成平台,在API层面将各种云实现对接,在用户层面通过统一入口、统一用户管理的构建,将信息流融合打通。

据悉,目前云科服务已经协助不少企业完成了和Azure、有云、263等主流云资源的对接,形成企业的“云集线器”——让企业客户每一个员工在办公室里,就能通过内部系统享受到所需的公有云服务,访问到不同的应用。换句话说,云科服务为企业提供了混合云的对接服务,解决了企业混合云之路的最后一公里问题。

说到这里,也有人会把云科服务理解为MSP。但实际上云科服务的愿景远不止于此。如果我们打开云科服务的官网看一看,就会发现,云科服务把自身定位为企业云服务平台。

既然是平台,那么云科服务就必然构建云生态体系。如果我们打开云科服务官网的云市场,就可以发现一些端倪,云科服务搭建的企业云服务平台甚至接入了SalesforceCRM,微软Azure、Office365,IBM Verse、MaaS360,Oracel销售云、CPQ云、商务云,Cisco WebEx,Autodesk Fusion360、Avaya智慧云视频,神州数码云安全、HR、移动进销存等一大批业界巨头的云服务产品。这在其它的公有云IaaS平台的云应用市场中非常少见。

事实上,云应用市场更多是一个商业平台,其中对商业环节的要求,远比技术层面的要求高得多。也正因为此,能够把企业级云应用市场搭建成具备真正交付能力的商业平台的公有云提供商仅有两家——AWS和阿里云,而这两家的背后,都是这方面的行家老手——全球两大电商巨头亚马逊和阿里巴巴。

换句话说,笔者实际上并不看好那些纯技术为导向的公有云提供商的生态能力。但是,北京神州云科信息服务有限公司并非一家纯技术导向的公司。

近日,云科服务与神州数码集团(000034.SZ)成功“联姻”。应该说,上下游资源整合能力一直是诸如神州数码集团这种传统大型IT分销的核心竞争力,而云科服务未来也必然会借助这样的核心优势,在新的市场需求和商机面前,找到价值生态链中属于自己的角色。

“我们在企业级IT市场有着很深的积累,但单纯的资源整合或者资源聚合不是我们搭建神州企业云的目的。”北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐一语道破天机,“我们的企业云服务平台真正的价值在于释放生态伙伴的能力。我们相信术业有专攻,因此企业云服务平台的核心是要突出生态合作伙伴的能力,共同GoToMarket。”

据阎璐介绍,云科服务搭建的企业云服务平台,其生态伙伴主要有四大类:首先是云技术、云产品、云资源的提供商;其次是云营销合作伙伴;第三是专业化云服务伙伴;四是传统行业客户中,有意做行业云运营合作伙伴。

事实上,神州数码集团在过往20年的国内IT产业链中一直扮演着重要角色,通过与全球绝大多数顶尖IT供应商持续展开合作,不仅树立了良好的声誉和口碑,同时还建立了深厚的互信关系;而神州数码集团积累的线上线下全渠道营销网络,覆盖了全国860多个城市30000多家各种类型的合作伙伴,这些都是其它企业云服务商所无法比拟的优势。

正是基于这样一种核心竞争力和支撑,云科服务未来的也将围绕生态化发展驱动的云生态体系的建立、整合与完善。

据了解,云科服务希望成为中国最具影响力的云服务聚合商,整合全球云基础资源、云应用以及云服务等各类资源,形成最大的云聚合资源池;在聚合的基础上,云科服务希望提供上文提及的企业的统一集成平台服务,在API层面将各种云实现对接调配和管理,将信息流融合打通,真正为用户提供IaaS、PaaS及SaaS的一站式、综合型企业云服务;同时聚合原有渠道代理、垂直行业集成商和解决方案提供商,在云科服务搭建的企业云服务平台上成为新型的云转售商、云服务供应商、云集成商,相互协同合作,实现价值最大化。