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媒体关注 | 赛迪网:神州数码与NETSCOUT达成战略合作:共推新品 打造生态圈

发布日期:2016-04-08

日前,美国NetScout Systems (NASDAQ: NTCT)宣布和神州数码(中国)有限公司正式签署合作协议。神州数码集团副总裁叶海强先生、张赐安先生、NetScout公司董事会主席Narendra Popot先生共同出席了此次签约仪式。根据这一协议,神州数码将成为NetScout systems在中国大陆的总代理。神州数码将通过其6,000多家增值渠道合作伙伴向广大用户提供NetScout公司的nGenius网络性能管理系统。

据悉,双方签约的完成标志着两家公司正式成为战略合作伙伴。未来,双方将充分整合各自领域的专业优势,进行技术研发与产品层面的合作。同时,在市场渠道和销售领域进行尝试性合作。这不仅是双方战略布局的延伸,更是双方互利互惠原则下的业务新起点。

优势互补 互惠互利

谈到这次合作,NetScout的创始人阿尼尔•辛格表示,在美国市场他们具有良好的基础,市场份额遥遥领先,不过在亚洲地区还需要进一步提升。与神州数码的合作采用了新的方式,原来是软硬件结合的方式,现在为了适应中国政府智慧城市的需求,以及市场的多样化,开放系统接口给神州数码,同时允许神州数码进行本地化和定制化,不仅硬件由神州数码来定制,软件也可以进行二次开发。

同时,阿尼尔•辛格强调,此次合作,对于NetScout在亚洲上属于首例,未来有可能向日本、印度甚至其它地区推广。

对于此次合作,神州数码集团副总裁叶海强表示,与NETSCOUT的合作绝不仅仅是总代和渠道的模式。在合作中,神州数码必须要加快战略转型,在自主可控和遵从法规的前提下,在应用方面更多的贴近用户,提供更好的本地化服务,依靠我们的平台、服务和实施能力,完成自我的持续增值。

业内人士分析,基于双方的合作内容和新方式,神州数码可以提升自身持续增值以及释放品牌再造能力,而NetScout如果通过这种方式服务好中国客户之后,亦可以向印度、日本等地区复制推广。在间接上实现了共赢。

共推新品 打造生态圈

双方正式签约完成后,随后安排了新品发布会,一共发布了三款Data Monitor新品,分别为Data Monitor 1200 Series、2400 Series、 4800 Series。

据介绍,此次双方推出新产品Data Monitor融合了持续的数据包记录和探针的CDM监控功能。采用高性能、高可用性的平台,采用安全加固的Linux 系统,提供灵活的存储选项。Data Monitor的CDM功能提供实时的和历史的功能,可收集关键性能参数Data Monitor提供详细的数据包记录和深度检视功能使得用户能够及时的回顾已发生的网络和应用故障问题。同时,Data Monitor的实时分析和数据包记录功能最小化了平均修复时间。

在谈到新品的市场前景时,神州数码集团副总裁张赐安表示,他非常看好这几款新品的市场前景,因为这是领先科技+本地化服务的强强联手。在市场推广上,金融行业、大型企业和运营商将会是重点开拓的市场。其推断,在云计算时代,网络的重要性正在日益凸显,未来的客户群体将更丰富。

阿尼尔•辛格也表示,近年来,NetScout进行了多次大规模的收购,去年更是将丹纳赫(DHR)通信业务纳入麾下,企业通过整合各方面的资源,用单一的产品解决方案帮助不同行业的用户,不同的网络环境,不同的测试需求,而且采用的是单一的价格,非常具有竞争力。

业内人士分析,神州数码Data Monitor是一款专门为本地化应用优化而研发的产品。由于其与NetScout的亲缘关系,必然不会在大型金融和电信运营商市场与NETSCOUT抢客户,其应用场景首先应该包括神州数码近年来一直致力的转型方向——智慧城市和云计算数据中心领域,其次在互联网+领域也有广泛的用途。

总之,神州数码作为一家以国际IT巨头分销业务起家的整合IT服务提供商,正在积极响应国家自主可控的号召,推进与国际品牌深度战略合作。正如神州数码副总裁叶海强所言,神州数码正在从资金、物流、销售平台,朝着技术、品牌和服务平台进行转变,进而形成一个强大的生态圈。