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媒体关注 | TechWeb:神州数码与Netscout合作 自主可控是精髓

发布日期:2016-04-05

前不久神州数码与美国网络性能管理应用及可用性分析公司Netscout达成战略合作伙伴。这次合作并不同于以往,并不是一次简单的渠道与产品方面的联合。双方的合作是为了共同应对中国市场的变化及需求,共同面对中国信息安全领域的新挑战。

双方在各自领域有着傲人成绩,并保持着优势,他们的联手为中国用户提供更完善更专业的解决方案,提供更优质的本地服务,与企业用户一起成长,与合作伙伴共同发展。

对于Netscout在亚洲上属于首次以这种形式合作,未来有可能向日本、印度甚至其它地区推广。神州数码也是以一种全新的形式来创新尝试,因为这次并不只是简单作为渠道分销的合作伙伴,而是建立深度战略合作,产品更符合中国市场和企业需求,相比以往只解决简单供需更上一层楼。

关于双方合作的精髓,我们在发布会之后对神州数码和Netscout高层进行了采访。

为什么双方会尝试新的合作形式?

其实不仅对于神州数码是一种全新的尝试,Netscout同样是一种新尝试。对于关于这次合作Netscout的创始人阿尼尔辛格表示:在美国市场他们具有良好的基础,市场份额遥遥领先,不过在亚洲地区还需要进一步提升。与神州数码的合作采用了新的方式,原来是软硬件结合的方式,现在为了使用中国政府智慧城市的需求,以及市场的多样化,开放系统接口给神州数码,同时允许神州数码进行本地化和定制化,不仅硬件由神州数码来定制,软件也可以进行二次开发。

神州数码集团副总裁叶海强认为IT行业在云计算、大数据等因素的推动下,市场的焦点集中在应用和服务本地化上。通过对用户的进一步了解实现更好的服务以及本地化服务,再用提升的服务方式促进用户,因此与Netscout的合作是对于传统分销的一种进步,这种循环促进同时也是一种创新的二次开发。

一方面神州数码通过这种新的合作方式提升自身持续增值以及品牌再造,而Netscout如果通过这种方式服务好中国客户之后,亦可以向印度、日本等地区复制推广。

自主可控是重点

在发布会上曾经多次提到了“自主可控”这个词。今年十三五国家在信息化建设和智慧城市建设方面提出了自主可控的要求,这是保护信息安全的重要目标之一,在信息安全方面意义重大。神州数码对于“自主可控”下了大力度学习理解,最终神州数码利用自身与供应商的良好合作关系,将这种优势继续提升。

叶海强认为,自主可控对于神州数码来说最大的考验在于如何适应,从之前定位于一个供应链的环节进行深入的合作,这样就会变成生态圈,这样与供应商之间的距离会拉近,彼此之间的价值体现会交互在一起,可以一起讨论用户需求,甚至讨论市场变化,从简单的上下游关系进一步丰富强化。当然了,从供应链到生态圈之后,每一个人每一个企业的定位都是创新的。

利用与供应商的良好关系,以及立足于原有品牌价值,在这种新构建的模式下,神州数码突破了原有分销的边界,这也正是神州数码和Netscout彼此选择双方的根本原因。

神州数码张赐安认为,借助合作的新产品,将领先的科技与服本地服务化强强联手,在金融、大型企业和运营商等领域市场积极开拓,“自主可控”正是满足五花八门的客户群最根本的立足点。

神州数码与Netscout合作对于双方来说是创新也是调整,同时符合国家对于智慧城市甚至整个行业提出的“自主可控”要求,在这个前提基础上企业基于自己的基因,牢牢住住国内市场需求,并不急于寻求为了创新而创新,结合自己的业务优势和良好的市场覆盖率,选择最清晰的方向和领域,找到距离自己最近的点改变,最终用一个一个变化的点积累成为真正的创新。

总之,为客户提供更好的技术和服务,不急不躁稳步求成,才是神州数码人在为之努力的。